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案例分析:如何零预算、联动30家APP冲击微博话题榜?

2022-01-14 21:10来源:网络整理编辑:admin标签: 自媒体 市场营销 

文章导读
新媒体可能很难直接带来app的激活,而“曝光量”这个数值,又是一个没有任何复用和沉淀的结果。市场价格外包冲微博话题分榜/总榜的预算大概是1万到10万不等,投放在“水军+大号”的模式。(话题页抽奖、投票、用户推荐、信息流推荐微博,很重要!在这场活动中,我们的其中一个推荐作者的微博的阅读数从150提升至150000,提升了1000倍。因此,需要用户参与的UGC事件,微博话题仍然是我的首选。...

编者按:本文作者万小e勇气,传播学硕士,汤圆创作市场经理。曾任职新浪微博,见证社交媒体最辉煌的年代。今年元宵节,作者联合30家合作小伙伴一起做了一场微博话题营销。这场营销没有投入任何预算,但是凭借着企业+用户的联动取得了超预期的复合效果。本文来自作者投稿,36氪经授权转自微信公众号 勇气电台(ID:bravefm)。

如果你在一家APP做新媒体,那么恭喜你,你可能会遇到以下痛点:

1、当我们冲热门话题榜的时候,我们在冲什么。

除了截个话题榜图发朋友圈、还有没有其他意义?

2、写了几十页PPT,管老板申请预算做话题。

老板问:能带来多少激活?

3、尼玛终于过节了!

赶紧找设计师做了一张跟自己产品沾边儿的“借势营销”图,在所有微信群里都发了红包求转,最后只是成为了朋友圈里的一场自High(可能还是分组可见)。

每天,都有成千上万的新媒体案例分享出来,看起来每一个都融入了互联网思维和大数据概念、

结果,大神只告诉了你他们的牛逼和数据,却并没有告诉你,在这件事里做执行的人填了多少坑。

所以,当你真的着手开始做的时候微博话题阅读量怎么看,还是无从下手。因此,新媒体人常常会陷入一种焦灼的状态——为了做点什么而做点什么。显然,上面的坑我都遇到过。

在今年元宵节,我联合30家合作小伙伴一起做了一场微博话题营销。而在这场营销里,我没有投入任何预算,就想看看通过企业+用户的联动能带来什么样的复合效果。最后,除了冲榜成功外,各方面的目标也都超出预期。

在这里,与大家分享一下这场传播的复盘。

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目标回顾

新媒体可能很难直接带来app的激活,而“曝光量”这个数值,又是一个没有任何复用和沉淀的结果。然而,只有将目标定为一个数据,我们才有真正的努力方向,而不是漫无目的的工作。

综合几次经验来看,将粉丝数作为传播目标是在新媒体这个职位最恰当的目标,不仅可以沉淀粉丝,更有助于完成下次的营销。同时,设立一些复合目标,来达到品牌传播的目的。

所以,我将综合目标设立如下:

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传播拆解

对于所有的整合传播,我一般都会分为两个维度来做计划。

一个是时间维度,即传播时间轴;

另一个是内容分发维度,即为“内容+渠道”。

(1)内容

UGC+PGC是我认为最理想的模式。

打开一个话题页,如果需要用户UGC去产生你想要的内容,那就必然需要PGC去引导。

汤圆创作APP的天然优势是,用户具备自生产内容的能力。

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因此,我采取的是UGC--PGC--UGC的路径。

2.jpg

(2)渠道

市场价格外包冲微博话题分榜/总榜的预算大概是1万到10万不等,投放在“水军+大号”的模式。

而我的目标是做一场不花钱的冲榜,所以,就要调动其他资源置换水军和大号的位置。

· 你的用户比水军更珍贵

如前文所说,你需要足够了解你产品的用户所能生产的内容。比如,汤圆的用户最擅长的就是小说,因此,调动用户来创作短小说是最好的方式。

所以,在年前,我们就在汤圆创作APP的校园专区开始了征文活动,这一部分用户从APP扩散到微博的内容微博话题阅读量怎么看,为我们贡献了#午夜十二点不要吃汤圆#这个话题的基础话题量积累,在冲话题榜之前,话题阅读数已经过百万。

· 你的合作伙伴比大号更配合

不要小觑你合作伙伴的运营能力。并且,寻找相似用户群的合作伙伴的微博合作,可以更好地触达你的目标用户。

· 微博官方合作资源比广告更给力

在这场微博活动中,我们以中国校园市场联盟的联席主席单位申请到了微博校园的首页Tips资源。

作为一个曾经的浪人,知道这个资源是非常宝贵的(刊例价也是7位数好么)。

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了解平台的战略,会让你的事半功倍。近几年自媒体大热,让很多平台都开放了资源支持战略。比如,今日头条的“千人万元”计划,企鹅刚刚宣布的“芒种计划”等,微博多个部门也开放了资源运营,比如政务方向、微博自媒体扶植计划等。而MF+等孵化器平台,也在寻找和扶植具有创作力的自媒体。

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